리뷰 (387)
짐 콜린스의 경영전략1
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제목 : 짐 콜린스의 경영전략

지은이 : 짐 콜린스, 윌리엄 레지어

옮긴이 : 임정재

출판사 : 위즈덤하우스



2년전 도서관에서 우연히 발견하고 그 자리에서 다 읽은 책, 그 만큼이나 논리적 전개가 명쾌하였고 구성이 탄탄하다. 베스트셀러 반열에 올라갈 만한 책이다.


저자는 이 책을 통해서 기업을 위대한 기업으로 성장, 발전시킬 수 있는 방법을 독자에게 던져 준다. 이 책에서 엄청나게 사용하는 '위대한 기업'이란 어떤 기업을 의미하는가?

위대한 기업은 성과, 영향력, 명성, 지속성이라는 충족조건이 만족시키는 회사를 칭한다.


위대한 기업은 합리적인 방법을 통하여 수익을 창출하고 설정된 목표의 실적도 달성해야 하는 성과를 가시적으로 제공하여야 한다. 그리고 해당 업계 발전에 영향을 미쳐야 한다. 또한 위대한 기업은 역할 모델이 됨으로써 업계외부 사람들에게 칭찬과 그 가치를 인정 받을 수 있는 명성을 누려야 하며, 건전성을 바탕으로 하여 약 100년 정도의 지속될 수 있는 지속성을 지녀야 한다.

저자는 이러한 4가지 조건을 충족시키는 업체들에게 '위대한 기업'이라는 타이틀을 수여한다.



그렇다면, 위대한 기업으로 지정된 기업들에게서는 어떠한 공통적인 점을 발견할 수 있는가?

그것은 리더십, 비전, 전략, 혁신, 탁월한 전술이라는 공통점이다. 발견될 수 있는 공통점이자 기본 조건 사항 인것이다.

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이제부터 이러한 기본조건을 살펴보자.


* 리더십

리더십이라는 것은 한 인간의 표현 양식이기 때문에, 각자의 개성 및 취향이 다릇이 리더십 또한 다양할 수 밖에 없다.  따라서 자신의 개성. 취향에 맞는 자신만의 스타일로 가꾸어진 리더십이 효율적으로 발휘되어야 한다.

효율적인 리더십은 기능적 측면과 스타일이라는 측면이 모두 겸비되었을 때만 발휘될 수 있다.

기능적 측면에서의 효율적인 리더십은 전직원이 공유하고 실천하는 명확하고 압도적인 비전을 촉진하고 추구하는 것을 의미 한다. 스타일 측면의 효율적인 리더십은 이러한 비전을 수행하는 형태로서의 양식을 의미한다.


리더십 스타일에는 개인마다 고유한 스타일과 더불어 공통분모가 존재한다.

저자는 공통분모로 '참됨, 단호함, 집중력, 대인관계, 강하고 부드럽게 사람을 다루는 기술, 의사소통, 진취성'을 지정한다.

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* 비전

- 비전이 왜 중요한가?

- 비전이란 정확하게 무엇인가?

- 비전을 어떻게 세울 것인가.



비전이란 무엇인가?


라는 물음을 쫓아 몇번에 걸친 정독을 통해어 리뷰어 나름의 해석을 하였다.

"비전은 항해의 나침반이자 목적이다."라는 선문답에 가까운 해석이라고 할까....

어떤 곳에 도달 할 수 있도록 알려 주는 '나침반'은 탐험자에게는 안내자 이며,

탐험 중 매 시간시간 마다 쳐다 보아야 할 기준도구이며 또한  불변에 가까운 진리이다.


위대한 기업 내에서도 어떠한 의사결정을 내려야 할 때 잣대가 되는 기준이 필요하다. 그것은 바로 비전이다. 의사결정 내용이 올바른 것인지 혹은 잘못된 것인지 확인할 수 있는 헌법과 같은 것은 비전이다.

각 단계마다 나침반을 이용하여 도달하고자 하는 목적지는 바로 비전에서 제시한 그곳이다.


즉 비전은 활용하기에 따라서 길을 헤메지 않게 하는 안내자인 나침반이 되기도 하고, 비전 바로 그 자체가 가고자 하는 그곳 목적지 인 것이다.


비전은 다른 조직과 공존해야 하는 과정에서 추구해야할 기업의 존재가치이다. 또한 어떠한 반박이 외부 혹은 내부로 부터 오더라도 완벽해야 공격자를 납득시킬 수 있는 가치이자 진리이다.



비전이 왜 중요한가?


라는 물음에....

책의 내용과는 달리, 리뷰어는 크든 작든 모든 기업에는 비전을 가지고 있다라고 생각한다. 그것이 문서화 되었느냐 아니냐의 문제일 뿐이다.

비전이 무엇인지, 구체적으로 어떻게 표현해야 할지 모르기 때문에 '이윤 추구' 등드의 것을 믿음 혹은 비전으로 설정한 기업이 있을 수도 있다는 것이다. 그러한 기업에게는 그것이 비전인 것이다.

다만 이러한 기업이 위대한 기업으로 되지 못하거나 혹은 되었다 하더라도 지속적이지 못한 이유는,

이책에서 주장하고 있는 비전의내용, 역할, 기능을 잘못 적용했다는 것이다.


비전이 무엇이던 간에, 비전이 있어야만 전략을 수립하고 전술을 실행 할 수 있다라는 점에서 비전의 그 중요성을 찾을 수 있다. 즉 비전은 행동주체에게 해야할 일이 무엇인지를 알려 주는 역할을 제공한다.

기업이 비전이 가져다 주는 4가지 좋은 점은 아래와 같다.

첫째, 비전이 있으면 좀처럼 볼 수 없는 노력을 기울이게 되고

둘째, 비전이 있으면  전략적. 전술적 결정을 내릴 수 있는 상황을 스스로 만들어간다.

셋째, 비전을 공유하면 직원이 서로 단결하고 팀워크를 이루며 가족처럼 지낸다.

넷째, 비전이 있으면 핵심인물에만 의존했던 기업을 많은 사람이 참여할 수 있는 기업으로 성장 시킬 수 있다.



비전을 어떻게 세울 것인가?


콜린스-포라스 비전 기본틀을 이용하여 세울 수 있다.

비전에는 3가지 요소가 있다. '핵심가치와 믿음, 목적, 사명'

핵심과 가치는 비전의 출발점으로 기업의 결정을 비롯하여 정책, 행동 등 기업 발전의 모든 단계에 걸쳐 있는 에테르 와 같다.

이것은 사업과 생활에서 무엇이 중요한지에 대한 가르침, 비즈니스하는 방법, 인간에 대한 비즈니스적 견해, 비즈니스의 사회적 역할, 세상을 움직이는 방법, 위반해서는 안되는 것 등 동기를 부여하는 원칙과 신조 체계를 형성한다.

목적은 흔히 기업이념이라고도 한다. 믿은 항상 지평선에 있어 결코 도달 할 수 없지만 여러분을 앞으로 나아가게하는 길라잡이 별과 같다.


ex, 우리는 선도적인 기업과 정부가 좀더 성장할 수 있도록 돕기위해 존재한다 - 맥킨지 기업이념

      여성들에게 무한한 기회를 제공하는 기업이 되기 위해 존재한다 - 메리 케이 화장품

      우리는 인류를 발전시킬 수 있는 지식을 쌓고 널리 전하기 위해 존재한다. - 스텐포드대학교


목적이 독특할 필요가 없다. 목적(기업이념)은 동기를 부여하는 요소이지 차별화하는 요소가 아니다.


사명은 언제든지 올라 수 있는 과 같은 것이며, 업무 진행시 무엇에 주안점을 두느냐 하는 것으로 명확하면서 거역할 수 없는 일반적인 목적이다. 훌륭한 사명은 확실한 목적지 즉 종착점이 있고, 순수한 열정이 들어 있고, 달성하기 어려워야 한다. 사명에는 4가지 유형이 있다.

첫째, 목표화(Targeting) -> 세계를 지배할 제품을 생산하자 - 소니

둘째, 공동의 적(Common Enemy) -> 코카콜라를 깨부수자 - 펩시콜라

셋째, 역할모델(Role Model) -> 은행계의 월마크가 되자 - 노르웨스트

넷째, 내부변화(Internal Transformatio) -> 우리는 중소기업의 감수성, 군더기없는 조직, 단순성, 민첩성 개발에 최선을 다하고 있습니다. - GE


성취신드롬 경계하라!!!!. 특정한 산의 정상을 올라가면 길잡이 별(기업이념)을 쫒아 올라갈 다른 산을 찾아야 한다.  그냥 그 산에 머물러 있으면 취위에 목숨을 잃게 된다.



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마켓리더의 전략
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마켓리더의 전략 (The)discipline of market leaders

마이클 트레이시| 이순철| 김앤김북스| 2004.12.01 | 295p | ISBN : 8989566134


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저자는 시장의 선도기업의 조건으로 선택과 집중이 필요하다 라고 주장하고 있다.

그 선택과 집중에는 3가지의 가치전략이 있다. 운영상의 탁월함+ 제품리더쉽+ 고객밀착이라는 것이다.


즉 선도기업은 위의 3가지 중 하나를 선택하여 타의 추종을 불허할 정도의 가치를 제공해 하며 비선택된 사항은 기업이 합리적인 수준으로 유지를 해야 한다는 것이다.


저자는 이를 어떤 경주에 참여할 것인가로 쉽게 설명하고자 한다.

마라톤에 참여할 것인가. 100미터 달리기에 참여할 것인가. 400미터 달리기에 참여할 것인가를 먼저 선택하고 그 후 선택한 곳에서 승리하는 방안을 마련해야 한다.


그렇다면 왜 하나의 가치전략 만을 선택해야 하는가?

그리고 최선의 선택과 선택한 가치전략을 어떻게 실행하는가?대한 서술이 이책이 주요 내용이 될 것이다.


본격적인 논의에 앞서, 3가지 가치 전략에 대한 의미를 정리하면

첫째, 운영상의 탁월함이란 최저총비용으로 표현할 수 있다. (저가격이 아님) ex, 월마트

둘째, 제품리더쉽이란 최고의 제품으로 표현된다. ex, 인텔, 스타벅스

셋째, 고객밀착은 최상의 토탈 솔루션을 의미 한다. ex, 콧트, 에어본 익스프레스, 홈디포


가격에 초점을 맞추는 기업의 경우, 패션이나 기술적 진보를 무시하거나 고격의 편의성을 고려하지 않아도 된다는 것을 의미하지는 않는다. 타의 추종을 불허하는 핵심가치 요소 매력을 상쇄시킬 정도로 다른 가치요소가 나빠서는 안된다는 의미이다.


이제 본격적으로 왜 하나의 가치전략 만을 선택해야 하는가에 대한 궁금증을 해결해보자.

우선 월마트, 스타벅스를 살펴보자.


'월마트에서 판매하는 제품의 품질이 최상이라고 생각하십니까?'

'스타벅스에서 판매하는 커피의 가격이 최저가라고 생각하십니까?'


월마트의 품질이 최상일  경우도 있으나, 우리가 월마트에서 물건을 구입하는 가장 큰 이유는 품질보다는 가격 때문이다. 그렇다고 해서 품질이 아주 형편 없는 것은 아니다. (품질은 가격과 대비할 경우 합리적인 수준일 것이다.)

스타벅스의 가격은 평균보다는 비싸다. 그러나 커피 고유의 향, 맛이라는 품질부분에서는 최상의 제품이다.


월마트는 품질이라는 가치에서는 평균 점수를 줄 수 밖에 없으며, 스타벅스는 높은 가격이라는 단점을 가지고 있다. 그러나 이들은 세계의 해당 산업에서 높은 시장 점유율을 차지하고 지금도 굉장히 전하고 있다.


저렴한 가격에 고품질을 판매하면 할수는 없을까? 라는 물음이 자연스럽게 대두된다.

이 물음에 대한 답변이 이책에서는 명쾌하게 나오지 않고 아래와 같이 주장한다.

'3가지 가치전략을 병행한 업체를 살펴본 결과, 평균 수준의 기업은 될 수 있는 선도기업 으로서의 자격이 되지 않는다'라고 말이다.


그러면 선도기업 이란 무엇을 의미하는가?

단어 그대로 先道企業, Market Leader, 초일류 기업이다.

이러한 선도기업의 가장 큰 특징은 아래와 같을 것이다.


선도기업이 가지고 있는 가치전략이 너무나 완고해서 후발업체들이 같은 가치전략을 펼치더라도 쉽게 이길 수 없는 것이 선도기업의 큰 특징이자 장점 일 것이다.


가치전략별 주요특징은 아래와 같다.

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 월마트, 홈디포, 인텔, 에어본 익스프레스 등 현재 이들이 누리고 있는 지위도 끊임없는 개선이을 지속적으로 하지 않을 경우에는 선도기업의 자리에서 물러나게 될 것이다.


이것은 비즈니스라는 세계는 모방의 세계라는 사실을 품고 있기 때문이다.

많은 기업의 똑같은 복제는 아닐지라도, 성공한 사업의 고유한 방식을 모방하고 있다. 거의 모든 시장 선도기업은 추종자와 경쟁자들이 자신들의 성공 방식을 베껴가는 것을 발견할 수 있다.


이러한 끊임 없는 노력은 선택한 가치전략에 따라, 그 궤를 달리해야만 한다.

운영상 탁월한 기업들은 가격과 서비스에서 전적으로 새로운 수준에 도달해야 하고,

고객 밀착 기업들은 자신들의 토덜 솔루션을 구식으로 만들어 버릴 정도의 개선을 해야한다.

그리고 제품 리더십 기업들은 더 현란한 신제품으로 기존 제품의 수요를 오히려 감소 시킬 수 있어야 한다.


월마트 처럼

운영상 탁월한 기업은 최저총비용 개선활동을 하지 않을 경우 아래와 같은 상황을 예상할 수 있다.

IT산업의 발달에 따라 홈쇼핑으로 소비자가 몰리면 월마트의 자산인 점포, 물류센터, 트럭, 재고 시스템 등의 자산이 크나큰 부채로 돌변될 수 있다.

홈쇼핑으로 대규모 이동이 현실화된다면, 고객들의 주문은 홈 쇼핑 네트워크로 전환될 것이다. 그리고 배송은 UPS나 페덱스를 통해 이루어지고, 대금 지불은 신용카드로 처리될 것이다.

결국 월마트의 관리자들은 텅빈 주차장만 멍하니 응시하여 번잡했던 날들을 그리워 할지도 모른다.


다른 가치전략을 가진 콧트(고객밀착)의 경우도 개선활동 없이는 현재의 지위를 누릴 수 없을 지 모른다.

콧트의 주요 고객사인 월마트, 세이프웨이 등이 매장으로 직접 배달 해주기를 원할지 모른다.

그렇다면, 콧트는 자신의 네트워크에 세계적인 수준의 물류서비스 회사를 포함시켜야 하는가...그런 능력을 제공하는 기업과 제휴를 맺어야 하는가....등의 상황 조건에 따라 자신 기업은 진화해야 하며 고객사들 보다 최소한 두 단계 정도 앞서가기 위한 노력을 통하여 꾸준히 개선해야만 한다.


JBL : 현대 사회에서 비즈니스 만큼, 흥망성쇠가 반복되는 분야가 있을까....

어제까지는 각광받는 회사가 어느 순간 경쟁력을 상실한 채 허덕이는 이유가 무얼까....

=> 기업이 새로운 '페러다임' 변화를 전혀 감지 하지 못한 것은 아닐까.....

20080115


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성취심리
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브라이언 트레이시 지음 | 씨앗을뿌리는사람 펴냄
정말 행복하게 삶을 살고 싶다면, 인생에서 더 많은 것을 이루고 싶다면, 우리는 자물쇠를 열 수 있는 올바른 비밀번호를 알아내야 한다. 슬롯머신을 하는 것처럼 우연히 돌린 번호가 맞아서 자물쇠가 열리기를 기다리는 대신 우리가 원하는 일을 이미 해내고 우리가 성취하고자 하는 것을 이미 달성한 사람들을 찾아, 그들이 어떻게 했는지 공부하고 그들을 닮도록 해야한다. 이 책은 바로 그러한 내용을 담고 있다. 성공과 성취



'어설프고 어정쩡한 한 상태보다 차라리 白紙가 더 좋다'라는 확신이 이 책이 제시하는 성취를 위한 초기 단계 일 것이다. 
가끔씩 우리들은 일이 막히거나, 상황을 어떻게 해결해야 할지 모를 때, '차라리 처음부터 다시 시작하자' 혹은 '백지 상태에서 다시 시작해 보자'라고 외친다.

단, 白紙 상태로 만드는 대상은 전부가 아니다. 자신의 장점과 능력은 현 상태로 유지하면서, 현재까지 나를 둘러싼 온갖 부정적인 요소를 白紙化하라는 것이다.

저자는 이해하기 쉬운 예로서 '갓 태어난 아기'로서 비유하고 있다. 인간은 태어날 때부터 '부정적'으로 태어난 것이 아니라, 백지 상태로 태어난 것이다.(엄연히 말하자면 '긍정적'인 상태로 태어난 것이다.) 하지만 아기는 자라면서 부모 혹은 타인으로 부터 부정적인 말과 행동을 접하고 바라면서 자라기 때문에 부정적 감정이 인간의 자연스러움을 인정하고 배운다는 것이다.


 

본 책의 핵심을 나는 이렇게 요약한다.
부정적으로 느끼는 자신의 모든 것을 白紙化로 만들어서, '나는 모든 것으로 할 수 있다', '나는 내가 좋다', '이 세상은 나에게 좋은 것을 주기를 작정하고 있다' 등의 긍정적인 자기암시와 인식 활동을 할 때, '상응의 법칙', '대체의 법칙', '인력의 법칙', '신념의 법칙', '기대의 법칙' 등으로 대변되는  마음의 법칙이 복합적으로 발생되어 인간을 성취능력이 뛰어난 존재로 변화 시킨다.

현재 자신에 대한 정제 및 정화 작업을 기초로 하여 그 동안 업보처럼 자신을 옭아 매어온 부정적 습관을 극복하려는 피나는 노력으로 이겨냈을 때는 자신을 둘러싼 직장생활에서의 나, 부모로서의 나, 남편 혹은 아내로서의 나는 행복한 생활을 영위할 수 있다.


자아에 대한 부정적 관념을 없애 버리는 것은 자신의 성공의 크기 까지 조절할 수 있다. 인간에게는 자아에 대한 안전구역이 있으며, 이 구역내에서 있을 때 자신이 안정적이고 익숙하다고 생각 한다. 모든 일이 순조롭게 잘 진행될 때도 낮은 자아 의식을 가진 사람은 이러한 현상조차도 안전구역에서 이탈한 것으로 생각하고 불안해 한다. 왜냐하면 '내 인생은 이렇게 정해진 것이 아니냐...'하는 의식이 이미 마음속 뿌리 깊게 각인되어 있기 때문이다. 하지만 누구가 그렇게 정해 놓았는가?. 그것은 자신의 마음이 규정해 놓은 범위 일 뿐이다. 즉 자기 스스로가 굴레 만들고 그곳에서 탈출하는 노력을 방해하고 있다.


스스로 상황을 조성할 수 없었던 유아시절에는 타인(부모, 제3자,..)에 행동으로부터 영향을 받을 수 밖에 없다. 긍정적인 영향을 받은 경우에는 더할 나위 없으나,

부정적인 영향을 받았을 경우는 아래와 같이 해야 한다.

- 부모를 완전히 용서해야지만 진정한 의미의 성인이 될 수 있다. 그 당시의 부모는 부모로서 제공할 수 있는 모든 사랑을 아기에 주었다고 이해해야 한다.

- 지금까지 우리에게 상쳐준 모든 사람들을 무조건 용서 해야 한다. 그 사람들이 좋아하라는 것이 아니다. 그냥 용서하라는 것이다. 용서는 100% 이기적인 행동이다.


- 용서의 대상은 부모, 다른 모든 사람들, 그리고 우리 자신이다.

 하지만 짧게는 몇년, 길게는 70년 간 형성된 부정적 사고와 행동을 벗어나기란 쉽지 않음을 알아야 한다. 그렇다고 포기해서는 안될 것이다. 왜냐하면 이 책에서 제시하는 방법보다 더 쉬운 방법을 아직 찾지 못했으며, 나는 누구보다도 행복한 삷을 살고 싶기 때문이다.


 
어는 스님이 이렇게 말씀하셨다.

'알고 한 잘못 보다, 모르한 잘못이 더 크다'





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